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做微商,穩賺不賠的營銷技巧,你造嗎?

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導讀:不管任何行業,選擇一個產品對你的公司或者個人來說至關重要,它直接決定了你能生存多久。做微商更是如此了!1. 選品先考慮好針對的人群未來10年乃至20年如下三個人群的產品都是

發表日期:2020-04-03

文章編輯:興田科技

瀏覽次數:10124

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不管任何行業,選擇一個產品對你的公司或者個人來說至關重要,它直接決定了你能生存多久。做微商更是如此了!

1. 選品先考慮好針對的人群

未來10年乃至20年如下三個人群的產品都是熱門暢銷的,女人、孩子、健康;那么其他人群就不好做了嗎?

不是的,上面這三個人群的需求量大,而且不會有太大的變數。

女人,對自己花錢從不手軟,再窮買化妝品衣服的錢還是有的;孩子,女性長輩對孩子花錢從來不會心疼或者手軟;健康,這是個趨勢,如今的人癌癥各種病發病率越來越高,現在的人對健康越來越關注了,對健康不會有折扣吧。

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2. 定價在什么價位為好

每個人的定價標準不同,有些人純粹是為了零花錢,那么不管你是自己做還是公司的,那么定價將會是一個直接決定你能走多遠的一個重要因素。

首先,定價我要保證我的利潤點在300%,也就是30塊的成本我要賣出去有90的利潤。為什要保持在這個點之上,如果你是個創業者你就知道,還會有其他的成本開銷,其實到手的可能就剩下150%了。

接著就是做一個深入人心的低價產品,這個產品最好是需求人群比較廣的,利潤可適當的放低,一來為的是讓別人知道你是做什么的,二來價格低容易促進成交打破隔閡形成交易,最后有了信任度就可以下一步操作了。

最后有了一定的信任度之后,可以接著放進其他高毛利的產品出來,以單帶多的形式。一定要打造個人Ip,當你有了一定的信任度之后,真的是你賣什么什么火的。

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3. 客戶的維護和客情關系

從長期的角度來說,我們要跟客人打成一片,這樣在你賣任何的產品的時候她們都不會拒絕,特別是現在微商泛濫的情形下,跟客戶感情好了之后,你做什么她們都會跟著你,這就是客戶的CRM管理。

定價一旦定好了發售了就很難再去漲價,一旦漲價一定會影響你的銷量,那么如果反過來,你定高了就會沒有人買嗎?

定價在足以保證我們的開銷的同時,然后又有一定客戶的時候可以密謀搞一次大的活動,我每次的活動都是賺的比平時不知道多多少倍,然后客戶買一堆的東西回去,她只能默默的用你的,然后大概的算好用量,快用完了又來一次活動補充,這樣客戶就能保持一直回購。

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